Advocacia como Negócio: Meta de faturamento que fecha a conta

Quase todo escritório persegue um número que ninguém calculou. Ele é redondo, soa sério, e não veio de conta nenhuma: quando é atingido, ninguém sabe se resolveu alguma coisa; quando não é, ninguém sabe o tamanho do problema. Este curso faz o contrário. A meta se constrói de baixo para cima, em quatro camadas — custo de operação, a sua retirada, a construção da reserva e a provisão do que você decidiu fazer no ano —, corrigida pela conta que quase todo mundo esquece: o bloco tributário cresce junto com a meta, e por isso somar não basta. Depois o número desce até o nível em que vira instrução: quantos contratos recorrentes, quantos casos avulsos, quantas conversas por semana. E ganha um painel de acompanhamento que responde, todo mês, à única pergunta que importa em abril: quanto precisa mudar até dezembro.